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繁體小說網 > 都市 > 我要做港島豪門 > 第169章【『一口價』與『不二價』】(求月票!)

吳光耀一個人在侃侃而談,這些高管差點五體投地,老闆的招數高啊,實在是高!

購買『一口價』的人,顯然都是注重黃金模樣的寓意和象徵,所以才會買!

但恰恰這種人多的是,為了小孩子,或者為了心中的信仰,一定不會在意黃金的克數了。

而且『一口價』絲毫不影響老鳳祥珠寶的口碑,因為『一口價』賣的就是技術,賣的就是象徵!

作為一個後世的人,吳光耀知道這個『一口價』深受歡迎,特別是那個貔貅和轉運珠,不知道賺了多少人的錢。

而且還容易壞,壞的話你就得去店裡重新換!

換簡單啊,老鳳祥一直是給你原價換,但是你這次的消費卻要超過30%。

這樣老鳳祥就賺你那30%的的利潤,依舊不吃虧,還有賺!

想當初,多少人覺得吳光耀是傻子,別人拿箇舊黃金來換,居然不折價,這不就是傻子行為嗎?

可是後來大跌眼鏡,這種吸引人的方式,到後來被人發現,每次都需要換超過原來30%價格的首飾。

老鳳祥靠著這種手段,居然可以做一個人幾次的生意,而且每次都不虧!

所有人都反應過來的時候,吳光耀隻是笑笑,這種後世的手段,可是那些奸商經過多少年的總結,豈能出錯?

會議的最後,吳光耀採納了高層的一個意見,那就是適當減少廣告開銷。

這個倒是可以,因為現在老鳳祥的知名度已經是人盡皆知,沒有必要支出太多的廣告費,隻需必要的廣告就行。

......

「哇,這個是什麼,造型好美觀喔?」一名顧客來到老鳳祥珠寶店,看著展示櫃的貔貅說道。

店員沒想到這個新出的『一口價』黃金飾品,這麼快就吸引了顧客的注意,自己還打算主動推銷呢!

「小姐,這是我們老鳳祥珠寶新推出的『一口價』黃金飾品,這個造型叫做貔貅,你應該有聽說過,這是我們華夏的瑞獸。你別看他外形兇猛,但傳說貔貅除了開運、辟邪的功效之外,還有鎮宅、化太歲、促姻緣等作用。所以不管你是買給小孩,還是親自佩戴,都能起到辟邪、靜心的作用!」店員生動的講解道。

老鳳祥每發布一種產品,銷售部李霞都會帶領人總結銷售的語句,然後讓店員背下來。

既然你是賣這個東西的,那一定要清楚的瞭解這個東西,這就是銷售的基本功。

「一口價是什麼意思,你們的黃金不都是按照克數賣的嘛?」顧客好奇的問道。

「不好意思,小姐。一口價的產品是我們公司剛推出來的,他們工藝要求高,成本也高,所以不參加按克賣。小姐,一口價的飾品,更注重品相、寓意、象徵,所以看您的選擇」

顧客聽到貔貅可以辟邪、靜心的時候,就已經心動了,再說這事瑞獸,自己不能斤斤計較,以免得罪了他,自己要誠信的請他跟自己回家。

「我要一個,麻煩給我戴上!」

「好的,請稍等!」

老鳳祥新推的『一口價』飾品,吸引了很多顧客的眼光。

「這個黃金珠子好漂亮,有多少克黃金啊?」顧客來到老鳳祥珠寶,看著新產品轉運珠說道。

店員在今天,已經接待了很多,這種對『一口價』飾品感興趣的人,成交率很高,足足有六成顧客選擇了購買,所以店員知道,公司的新產品大受歡迎。

不過店員也不知道,這個『一口價』到底是低價促銷產品,還是利潤很高的產品。

所有的店員隻知道,公司讓所有店員,好好的推銷『一口價』產品,不得怠慢。

「先生,這個珠子叫做轉運珠,寓意就是帶上這個珠子,就能轉好運,時來運轉。1顆珠是一生好運,2顆珠是好事成雙,3顆珠是三羊開泰,4顆珠是時來運轉,5顆珠節節向上,6顆珠年年好運。所以,這個屬於『一口價』飾品,是不按照克數賣的。每一件飾品上麵有標價,就是珠子的實際價格。」

「好,給我看看好事成雙!」顧客滿心歡喜的說道。

「好咧!」

老鳳祥這次推出的『一口價』飾品,並沒有花太多的廣告去宣傳,但依然非常的火爆!

因為老鳳祥前期已經積累了相當多的老客戶,他們會幫老鳳祥宣傳的。

因為『一口價』飾品對技術要求高,導致了快要斷貨的危險,這讓高達不得不下令工廠準備加班的命令。

好在老鳳祥一向對員工非常的好,而且加班是有加班費的,所以倒沒有多大的抱怨!

......

就在老鳳祥推出『一口價』的第三天,周大福也推出了『不二價』,這讓吳光耀直接錯愕!

這鄭裕桐很有才華嘛!

吳光耀本來其它金銀鋪就是要抄襲,也隻會推出『一口價』,沒想到鄭裕桐居然想出了『不二價』。

善!

妙!

吳光耀都不得不佩服鄭裕桐的腦瓜崩子了。

此時,周生生金銀鋪和港島其它金銀鋪也終於反應過來,紛紛前往老鳳祥打探虛實。

不少金銀鋪為了測試這個『一口價』的利潤,隻能買下飾品,然後回去稱重。

「奸商,奸商,隻有4克的黃金,居然賣出了5.3克黃金的價格,這老鳳祥是自掘墳墓!」一名金銀鋪商人對自己管事的說道。

「可是他們宣稱的就是『一口價』,主打的是工藝和寓意,怕是顧客是心甘情願的購買吧!」管事好心提醒道。

「你懂個什麼!那是顧客被眼前所迷,但是遲早就會反應過來的!」看管事敢反駁自己,商人顯然很不滿。

「那我們置之不理?」

「不,先學著,反正又不是我們先出來的,罵也不能罵我們!」商人不要臉的說道。

管事心裡暗罵了老闆一句,然後說道:「那學老鳳祥的『一口價』,還是學周大福的『不二價』?」

「MD,鄭裕桐那小子真多事,你要抄就抄,還換個名字幹什麼,多此一舉。我們就學老鳳祥,叫做『一口價』。」商人毫不猶豫的說道。

周生生的周方普和三個兒子也聚在一起,研究對策。

他們自然更看不起鄭裕桐,決定按照老鳳祥的模式抄襲。

慢慢的,港島的金銀鋪居然都學起來了,有人學老鳳祥,也有人學周大福。

當然,這裡麵的工藝,有的金銀鋪根本就做的很粗糙。

甚至有金銀鋪鬧了一個笑話,一顧客買了他們的貔貅飾品,回去越看越像一頭豬。

好傢夥,顧客當天晚上連覺都沒有睡安穩,第二天就跑到金銀鋪鬧了起來。

聽說,金銀鋪老闆花了大價錢,才把這件事處理好!

這件事自然也被披露出來,連報紙都競相報道,成為了港島民眾的一個口中的笑話!

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