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繁體小說網 > 都市 > 我要做港島豪門 > 第七十一章PG拉鏈代理(求推薦票!)

回到港島,吳光耀並沒有把澳門的事情,放在心上,專心的投入了工作之中。

不過方哥兒卻開始重視自家少爺的安全,直接給吳光耀隨時安排了六名雷盾安保,並且附近有白虎堂的人暗地執勤。

同時,方哥兒採取了吳光耀的建議,開始招聘女人,打算訓練成女保鏢,作為林月如的貼身保鏢。

8月初,PG拉鏈東瀛銷售部傳來訊息,東瀛的YKK拉鏈公司,開始使用進口機械生產拉鏈。

並且把拉鏈價格定在4.5美分每條,東瀛的使用者紛紛開始有意拋棄PG拉鏈。

紛紛有意,但並沒有終止合作,顯然是在觀望。

看看誰的價格低,誰的質量好,再作打算。

為此,吳光耀召開了PG拉鏈的管理層會議,共商對策。

「說說看,你們有什麼應對之策?」吳光耀首先說道,這已經是自己的口頭禪了。

自己早已經習慣了上位者的做法,讓手下先獻策,自己最終一錘定音。

其實對YKK進口自動拉鏈機械這種事,吳光耀早有預見。

隻是沒想到,差不多提前了4個月。

稍微想想又很正常,吉田忠雄是個有魄力、有頭腦的拉鏈生產商。

從業時間也是高達15年,曾經更是這個行業的佼佼者。

高峰時期,YKK拉鏈工人高達幾千人。

雖然都是手工生產,卻也把產品銷往過墨西哥、美利堅。

有過如此輝煌的人生,吉田忠雄自然能看清眼前形勢,唯有快速購買自動拉鏈機,才能破局。

「我們把價格降到4美分,反正我們賣給美利堅商人也才4美分!」生產部經理提議道。

吳光耀沒有說話,降價是必然的,卻不是自己想要的答案!

PG拉鏈生產的成本肯定更低,這無需質疑,畢竟人工、土地、廠房更加便宜。

在價格方麵,YKK拉鏈永遠都競爭不過PG拉鏈。

不過吳光耀並不想兩家公司,一直都在打價格戰,這樣隻會兩敗俱傷,所以價格一定要有底線。

「吳總,我有一個辦法,說出來大家討論一下!」李炳猶豫了一下,開口說道。

「不管什麼辦法,拿出來大家討論!」吳光耀有點期待,畢竟李炳的能力還是不錯的。

「大家有沒有考慮過,把銷售PG拉鏈的事情,交給東瀛商人,也就是所謂的代理商。這樣的好處就是,我們節省了不少人工成本和精力;同時也讓利給東瀛代理商,這樣他們為了利潤一定會大肆推銷我們的產品。」李炳建議道

好辦法,隨著PG拉鏈新的工廠和機器使用,產量成幾何級增長。

市場也必然擴大,如果還到處設立銷售處,簡直就是浪費財力和人力。

代理商製度的優越性自不用說,後世已經證明瞭這個問題。

吳光耀並沒有急著表態,而是觀察著大家的反應。

能認同這個的管理層,必然有一些眼光和見識。

沒一個人反對,不過附和的隻有一大半管理層。

剩下的大概是那種沒有把握,打算不開腔,省得惹麻煩的管理層吧!

心中已經有了比較,誰的能力好壞,有了一定的認識。

「可行!不過東瀛

這麼大一個市場,不能交給一位代理商,最好是劃分成三個區域,選出三位代理商。」

「同時,我們要放出訊息,新廠和新機械11月投入使用,讓大家看到我們的實力!讓那些有實力的商人,爭著來當我們的代理人!」

「代理商製度,先以東瀛為試驗地,其它國家我們還是先自己開啟銷路。後麵等新廠投入使用後,我們再商討後麵的事情。」

吳光耀的話語猶如定海神針,確定了公司發展的方向!

第二天,市場部經理就從港島出發,趕赴東瀛。

這次不僅會把價格降到4美分,同時市場部經理還會在東瀛宣傳,PG拉鏈即將在東瀛,選擇代理商的事情。

「什麼,4美分!PG拉鏈這是要做什麼?惡性競爭嗎?」吉田忠雄暴跳如雷,他卻不想想,到底是誰開啟了價格戰。

很快吉田忠雄冷靜過來,打價格戰,自己絕對不是PG拉鏈的對手。

「我們也再次降價吧,也是4美分,不過我這次要親自遊說那些客戶,讓他們顧慮一下同胞的情誼。PG拉鏈畢竟是外商,怎麼比得了本國企業。」吉田忠雄最終決定,終止價格戰,內心希望PG拉鏈適可而止,價格就定在4美分。

吉田忠雄不知道的是,PG拉鏈的成本隻有1.5到1.8美分,如果要打價格戰,就是3美分都可以出售。

不過考慮到,這才剛剛開始,吳光耀並沒有決定急著這樣做。

不過PG拉鏈找到代理商過後,給代理商的價格肯定隻有2.4美分到3美分之間。

吳光耀決定按照代理商,一年的進貨數量來定價。

比如第一次進貨100萬條,價格是3美分;進貨總量達到300萬條,價格就是2.8美分;數量達到500萬條,價格隻有2.6美分一條了;數量達到1000萬以上,就是最低2.4美分一條。

很快,PG拉鏈在東瀛放出要招代理商的訊息,傳遍了拉鏈供需圈子。

不少商人紛紛打算9月初去港島一趟,爭奪這個代理商。

此時的吉田忠雄知道,自己遇見了這輩子最難纏的對手了!

自己剛向那些客戶打了感情牌,取得了不菲的成績!

PG拉鏈這一招,讓自己的拳頭打在了海綿上。

如果PG拉鏈在東瀛的市場,選擇了代理商製度。

那麼就是東瀛人賣貨給客戶,又何來的感情牌可打呢!

「好一個代理商製度,不過我很好奇,PG拉鏈那裡來的勇氣敢這樣操作。現在拉鏈價格已經來到4美分,代理商肯定要賺錢,就算是兩三成,那麼進價就隻能3美分,PG拉鏈還有多少的利潤呢!自己生產的成本是2.3美分,莫非他們的成本隻有2美分?」吉田忠雄自言自語道。

吉田忠雄也慶幸道,幸好PG拉鏈沒有繼續打價格戰。

既然大家都是4美分,那麼自己就不算沒有優勢,自己可以在質量上下功夫。

PG拉鏈的降價、招代理商的組合拳打下來,並沒有進一步逼迫,畢竟現在是實力相當。

吳光耀在等,等新廠一開,勝利的天平,就會再次向PG拉鏈傾斜。

好訊息果然傳來,德國傳來訊息,首批三十台自動拉鏈機械,預計兩個月後就會發貨。

當然是好訊息,比原定的時間提前了1個月!

如此算來,自己的新廠在11月上旬或者11月中旬,就可以生產出大量的優質拉鏈了。

看來歐美的銷售渠道得立馬去開闢了,不然到時候有產量,沒有市場就丟人了!

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